主题：我的户外“观”—峡客视角

你见，或者不见，峡客就在那里，不悲不喜

你念，或者不念，峡客还在那里，不来不去

你爱，或者不爱，峡客仍在那里，只增不减

你跟，或者不跟，峡客站在这里，不舍不弃

来峡客的店里，或者，让峡客住进你的心里，默然相爱，寂静欢喜！

    混迹户外圈六个年头，一直自认为户外店是户外地域文化的一个风向标。一路走来，始终感谢夸父和自然风给我的一些教导，也曾为卓客行和阿卓户外店的店面退场黯然神伤过。毕竟它代表的是一个时代，一个有着强烈个性的时代。也是这些老店为我们顶风破浪，才会有今天的市场，虽然不景气依旧。几年来，我五上南京参加亚洲户外用品展，到过乌鲁木齐，拜访过广州火狐狸，去年11月参加了广州同行的交流，3-4月游走合肥和杭州，作为业界同行，我愿意和大家分享。同时，我也更愿意接受友善的教导，毕竟很多事是活到老学到老。对于扯淡的话题，一概不做回复。

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    51前到了成都，虽然感觉包里的装备基本带够了，但还是习惯性地去逐一拜访户外店同行。成都是川藏线的起点，户外市场感觉相对大气些（当然福州跟他们还是不可同日而语的），跳伞塔的中低端定位和武侯祠的中高端产品有着不同的受众群体，各有各的领域，丰富着这个市场。很多的时候，我一直用一句低调的话回复客人：不评论同行！意思是说不去发布恶意贬低同行的言语。但并不不带表不去表达自己内心的一些认知。

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  51前到了成都，虽然感觉包里的装备基本带够了，但还是习惯性地去逐一拜访户外店同行。成都是川藏线的起点，户外市场感觉相对大气些（当然福州跟他们还是不可同日而语的），跳伞塔的中低端定位和武侯祠的中高端产品有着不同的受众群体，各有各的领域，丰富着这个市场。很多的时候，我一直用一句低调的话回复客人：不评论同行！意思是说不去发布恶意贬低同行的言语。但并不不带表不去表达自己内心的一些认知。

    作为一个不算成功的户外商户，我的习惯是到同行店不空手。这次的成都之行，虽然我是凯乐石的经销商，但还是在同行的店里选购了一些新品。三夫户外买了始祖鸟的T恤和霸夫的头巾（自用），火狐狸户外买了驼峰的保温水壶（给儿子），户外腰带，生肖哨子等等，我觉得与店里的销售人员沟通很顺畅，大家都很诚心地在交流。对于自身的定位和人群，都有着明确的思路。每个店里都可以学到很多东西，无论货品陈列和店里的户外文化，都有着自己独特的个性。掏钱随意购买一些产品，也是我表达谢意的一个方式。

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    四年前去过成都，当时是走木里-稻城的穿越，住在武侯祠的“梦之旅”青年客栈。这次来是由川藏协作队直接安排住在营门口的凯宾饭店。安顿好后，还是习惯性地去了武侯祠古街。一条街逛完后，发现户外老大火狐狸和三夫分别都占据了大好的位置，原来的荒野户外已经不在，极光户外，探路者，生活无限，德国狼爪都是新品登场，天地间已经饱含沧桑了。看来在户外界小打小闹终究还是无法生存。而哥伦布的店，只是个空壳在卖杂货，和整个户外街，反差有点大。

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龙头老大，三夫户外

 

销售品牌基本定位为高端：始祖鸟，勒斯费斯，沃德，OSPREY,格里高利，哥伦比亚等大牌。

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火狐狸，起源深圳的一个全国连锁企业，老总是西北人呼延勇，也是一个玩家，深圳户外圈的大哥。


销售品牌是沃德为主，阿珂姆也是大柜，配件和鞋子以及帽子比较丰富，驼峰的水壶卖的不错，由于是会员，折扣7.5折比三夫是诱人了点。


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 极光户外，也是武侯祠的一个老牌店，三夫入住城都前，销量一直很稳固，由于很多品牌和三夫雷同，销售在一条街上，影响自然的。店里的店长很热情，相比三夫，他们店里多了狼爪和巴塔，凯乐石的货品也优于三夫，所以还是比较有影响力的店。

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探路者原来是成都一家代理商的店中店，由于探路者上市后，资金充足，在成都开起了直营店，为此，才有了一场声势浩大的经销商起诉供货商的官司，最后结局没有去跟踪，只是觉得作为代理商，一直为探路者打拼到最后被收拾的下场，大家感到没有安全感。这也是探路者慢慢走下坡路的一个原因所在吧。

个人感觉，店虽然很大，去了三次，基本没有人气。按照同行的话说，价格虚高太离谱。如果一个过产的品牌，价格到了哥伦比亚的份上，你的折扣再低，也没说服力。

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狼爪店四年前是我走木里-稻城时候开业的，当时是和成都的地产品牌一起，近期刚改成狼爪专卖，品种还算多，毕竟是德国的品牌，我认可。石头的头上这个帽子很正点，所以一直印象很深。

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梦之旅原来住过，到了这个地方，就想去我一起木里徒步的上海，广州和北京的伴，对我来说，是一个伤感的旅程。

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高山户外主打产品是极星，川藏队的赞助商，品质也是专用性强，推荐。

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